Appel d'offre : le mémoire technique trop négligé

Nous venons d'achever une série de quatre journées de formation consacrée aux marchés publics : comment décrocher un appel d'offre ?

Il en ressort encore une fois que le néophyte a peur des différents formulaires qui lui sont proposés et qu'il doit impérativement remplir (DC1, DC2 et autres NOTI). Cette crainte est parfois à ce point viscérale qu'elle peut entraîner la paralysie du candidat et lui faire renoncer de répondre à l'appel d'offre auquel il pourrait prétendre.

A notre sens, la partie administrative est l'arbre qui cache la forêt, un élément finalement peu essentiel si on le compare au reste.

Car l'essentiel est bien la partie technique : le mémoire qui va détailler la compétence de l'entreprise, parfois jusqu'à un niveau de détail qui n'est pas toujours soupçonné. Une partie technique qui comprend par ailleurs tous les éléments de devis liés à la proposition du prix et leur justification.

Le candidat se trouve démuni sur un point : nul part il ne trouvera de guide et de conseils pour construire son mémoire technique. L'administration qui se montre très bavarde pour commenter ses propres formulaires, se montre curieusement silencieuse sur cette partie qui pourtant laisse les candidats perplexes. Alors que tout ou presque est permis pour réaliser ce mémoire technique, le candidat, le plus souvent par méconnaissance, se montre malheureusement trop timide.

Dans le mémoire technique, le candidat peut adjoindre des photos, des références publiées sous la forme de courtes interviews de clients. Il peut aussi envisager une certaine audace dans la mise en page, dans la mesure évidemment où l'ensemble reste de bon goût. N'oublions pas en effet que nous communiquons en direction de l'administration.

Ce n'est pas un hasard si nous consacrons une bonne journée sur les deux jours de la formation à un atelier d'écriture et de conception du mémoire technique.

Et si nous rendions les mémoires techniques plus attractifs ?

 

CPAP : ultime conseil avant l'épreuve orale

2013 marquera la fin de l'épreuve de CPAP ancienne formule. Rappelons en effet que le BTS Professions Immobilières a fait peau neuve cette année, mais que l'ancien référentiel continue de s'appliquer aux étudiants qui passent leur BTS cette année.

Ce changement était heureux en particulier pour un oral qui n'a jamais été soutenu par un référentiel très précis. Résultat : la manière de mener l'oral peut différer d'un jury à l'autre, certes pas au point de changer la nature de l'épreuve, mais suffisamment en tout cas pour déstabiliser le candidat qui n'a pas été préparé à cette éventualité.

La différence peut porter sur le nombre d'actions que le jury souhaitera entendre.

Nous avons pu ainsi constater que certains jurys demandaient au candidat de présenter l'ensemble de ses actions professionnelles. Dans ce cas chaque action est expliquée entre trois et cinq minutes.

D'autres jurys préfèrent se concentrer sur une action. Dans ce cas ils en sélectionnent une parmi les trois ou quatre préparées par le candidat. Elle sera alors présentée de manière approfondie.

Comme il est difficile de savoir à l'avance quelle sera l'option retenue par le jury, nous préconisons de terminer l'introduction générale du candidat par la phrase d'accroche suivante : «Je vais maintenant vous présenter mes différentes actions, sauf si vous préférez que j’en présente une en particulier».

En fonction de la réponse du jury, le candidat se lancera alors dans la présentation de l'ensemble de ses actions, ou bien dans la présentation d'une seule action.

Nous proposons ci-joint une fiche de conduite de l'intervention, récapitulant les différentes étapes à respecter tout au long de l'épreuve.

Dans tous les cas, le candidat sera attentif au respect de son temps de parole. Certes, tous les jurys ne prêtent pas la même attention à ce critère, mais il est préférable que le candidat dispose d'une montre devant lui pour surveiller le temps qui passe. A proscrire, le téléphone portable, la réception d'un texto pendant la prestation orale, outre l'effet déstabilisant pour le candidat, serait vue de manière douteuse par le jury.

CPAP déroulement épreuve by Eric Nicolier

Jeu et pédagogie, le mariage difficile

Utiliser le jeu comme outil d’une pédagogie active est une voie que certains explorent, sans qu’elle soit toujours bien vue par l’administration d’un établissement, mais aussi, plus paradoxalement, par les étudiants eux-mêmes. On ne dira jamais assez le conservatisme étonnant de jeunes dont la moyenne d’âge ne dépasse pas vingt-deux ans, qui n’hésitent pas à se plaindre de méthodes parfois jugées trop scolaires, mais font preuve aussi de suspicion lorsque le formateur souhaite les faire sortir des sentiers battus.

Le jeu comme outil pédagogique

Je souhaiterais citer le travail de Yannick, dont on peut suivre utilement le blog Mes formateurs (il est présent aussi sur Twitter : @jeuxetformation). Yannick anime des formations qui utilisent le jeu comme support pédagogique. Il a rédigé de nombreux posts, où il explique le détournement de certains jeux dans un but pédagogique.

Ce type d’approche m’intéresse même si je sais qu’elle nécessite un lourd travail de préparation en amont… car utiliser le jeu dans un contexte pédagogique n’a rien d’une improvisation !

Cette manière de faire demande beaucoup de temps de préparation, et plus que dans le cadre d'une approche traditionnelle, les énergies du groupe doivent être canalisées : autour d’un jeu il est plus facile pour chacun de se disperser. Sur un module de formation d’un volume de 18 heures il n’est pas toujours aisé de consacrer un temps conséquent autour d’un plateau de jeu. Il est aisé de perdre du temps.

Ambition, un jeu des années 80

L’année dernière j’ai commencé à envisager l’utilisation du jeu Ambition dans le cadre d’un cours d’économie d’entreprise. Je n’étais pas toutefois allé au bout de la démarche, (la règle ne me semblant pas assez aboutie) ce que je souhaite faire en revanche pendant ce second semestre de cours.

J’avais acheté Ambition à sa sortie en 1987. À l’époque j’avais été séduit par la simulation très réaliste de la gestion d’une entreprise, la dimension stratégique étant poussée au maximum, le hasard ayant été banni des règles. En effet pas de lancer de dés dans Ambition.

La plus grande difficulté est d’adapter la règle du jeu à un travail de groupe. En l’état, cette règle même de bonne qualité ne peut pas être utilisée en l’état. Certains éléments de cette règle sont trop complexes, car une autre contrainte de ce type d’exercice : les règles doivent rester relativement simples. Impossible en effet dans le cadre d’un cours de passer des heures à expliquer la règle d’un jeu.

Les principes d’utilisation d’Ambition sont ainsi posés. Je commenterai régulièrement mon travail sur ce blog.

Remise à niveau en français : les vertus du travail de groupe

J'ai animé ce matin une première matinée de formation consistant en une remise à niveau en français. Elle s’adresse à un groupe de sept jeunes femmes qui prépare pour mars prochain le concours d'aide-soignante. Dans un concours de ce type, l'outil rédactionnel devient un gage de réussite ou malheureusement une porte entrouverte vers l'échec.

On se rend compte que souvent le problème n'est pas tellement le défaut de maîtrise de l'orthographe ou de la grammaire, même si des soucis existent, mais davantage la difficulté du passage de la pensée à l'écrit. Le poids d'une estime de soi défaillante, accumulée au fil des années d'une expression écrite laborieuse, constitue un handicap certain pour les candidats à ces concours qui souvent ne sont pas retournés sur les bancs de l’école depuis plus de vingt ans. En définitive les règles de construction d’une phrase, l’orthographe et la grammaire ne sont pas méconnues, elles sont plutôt oubliées, car peu ou pas pratiquées.

La priorité consiste à montrer aux participantes qu'avec seulement quelques efforts, sans se préoccuper dans un premier temps de leur orthographe, elles peuvent réaliser d'énormes progrès dans leur expression écrite. C'est la raison pour laquelle au cours de cette première séance je n'évoque jamais des questions de grammaire ou d'orthographe. Je leur demande d'écrire un court texte d'une quinzaine de lignes décrivant en toute simplicité leur métier.

Je récupère ces textes et passe en revue collectivement les difficultés de rédaction constatées. L’erreur serait en effet de commencer à pointer du doigt individuellement telle ou telle. Je préfère rester dans une approche collective, de fait ne produisant aucun sentiment de culpabilité au sein du groupe. J’insiste alors beaucoup sur la nécessité de rédiger des phrases courtes dans un texte, des phrases courtes facteur de clarté et de simplicité de la rédaction.

Dans une seconde étape, je forme des petits groupes de deux ou trois participantes et leur demande de réécrire un nouveau texte sur le même thème, mais cette fois en le structurant, en adoptant le parti pris que le lecteur serait une adolescente curieuse de découvrir un métier qu'elle ne connaît pas, aussi bien sous sa dimension positive que négative. J'inscris une règle de rédaction : écrire des phrases de dix mots au maximum. J'insiste sur le fait que je barrerai purement et simplement toute phrase qui dépassera cette limite, même si ce n'est que d'un ou deux mots.

Alors le travail de groupe démarre, généralement foisonnant et très productif. Même les plus récalcitrantes d'entre elles se prêtent au jeu sans la moindre hésitation.

Au bout de trois quarts d'heure de travail, un texte est produit. Les participantes se rendent comptent à quel point elles ont fait d'énormes progrès uniquement en se concentrant sur la longueur des phrases. Elles peuvent comparer ce texte avec celui qui avait été rédigé en début de séance.

Je demande pour terminer à chaque groupe d'identifier les verbes  être, avoir et faire des textes - ils sont en général très nombreux - et d'essayer de les remplacer systématiquement par des verbes plus riches.

L'ensemble de l'exercice a pour but de montrer qu'il est possible de rédiger un texte de qualité bien supérieure à ce qui se fait habituellement, sans effort particulier, en prenant appui uniquement sur ses compétences propres, sans avoir distillé d'assommantes règles d'orthographe et de grammaire. Il s'agissait principalement au cours de cette première séance de faire reprendre confiance en chacune des participantes dans ses propres ressources.

Les réseaux sociaux en BTS Professions Immobilières

Notre Unité d’Initiative Locale, organisée dans le cadre du BTS Professions Immobilières de Franche Comté Formation, après sa validation par le rectorat, a débuté son travail par le module : Immobilier et WEB 2.0.

Ce module d’une quinzaine d’heures a pour but d’utiliser l’outil internet pour assurer la communication de l’agence immobilière : site internet, blog, réseaux sociaux, mobiles… Il s’agit de découvrir les réseaux sociaux dans le cadre de la communication commerciale de l’entreprise.

Dans un premier temps nous avons engagé une approche des réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Linkedin, Viadéo, Pinterest), leurs places respectives au sein du WEB 2.0, la manière de les utiliser dans le cadre d’une stratégie marketing. Cette partie théorique du cours s’est achevée par la présentation de quelques utilisations spécifiques des réseaux sociaux par des agences immobilières.

Dans un second temps, le travail de groupe a été organisé entre les différents étudiants. Il s’agit pour les 4 groupes de se répartir des territoires sur la Franche-Comté et le Territoire de Belfort et d’étudier sur chacun d’eux la manière dont les agences immobilières utilisent les réseaux sociaux, voire éventuellement les utilisent peu ou mal. Dans le cadre de ce travail, les groupes doivent mettre en évidence des expériences réussies de recours aux réseaux sociaux par des agences immobilières, cette fois n’importe où en France :

- Groupe 1 : Jura

- Groupe 2 : Bas-Doubs, dont Besançon

- Groupe 3 : Haut-Doubs

- Groupe 4 : Territoire de Belfort

Dans un troisième temps, chaque groupe restituera son travail sous la forme d’une prestation orale à l’ensemble de la classe, accompagnée d’un PowerPoint (10 minutes maximum).

Cette approche des réseaux sociaux sera réutilisée plus tard lorsque nous visiterons un bien immobilier qui permettra d’une part de rédiger un avis de valeur, mais d’autre part de chercher à assurer la promotion de ce bien sur internet.

Cours de droit en DUT SRC : priorité au travail de groupe et à la synthèse

Travail de groupe une grande partie de la journée pour les étudiants de l'IUT de Troyes : DUT Service et Réseaux de Communication. Dans le cadre du cours de droit, nous avons passé la matinée à présenter les aspects théoriques du choix d'une structure juridique pour exercer une activité professionnelle sous l'angle de la protection du patrimoine du créateur.

Un cas pratique est traité ensuite en groupe, chaque groupe devra synthétiser son travail et le présenter oralement avec l'appui obligatoire d'un PowerPoint (une synthèse de 10 minutes maximum).

Formation à la lecture rapide et efficace

Formation à la lecture rapide et efficace au Conseil Général de la Côte-d'Or.

BTS Professions Immobilières : contenu de l'unité d'initiative locale

J'ai présenté aujourd'hui le contenu du nouveau cours Unité d'Initiative Locale qui sera dispensé à Franche-Comté Formation dans le cadre de la promo du BTS Professions Immobilières 2012-2014.

L'unité a été découpée en plusieurs modules :

Baux professionnels, baux commerciaux et baux mixtes

Trouver une réponse adaptée aux demandes de locaux pour exercer une activité professionnelle.

Immobilier et WEB 2.0

Utiliser l’outil internet pour assurer la communication de l’agence immobilière : site internet, blog, réseaux sociaux, mobiles… Comment utiliser les réseaux sociaux dans le cadre de la communication commerciale de l’entreprise.

Evaluer un bien immobilier

Visite d’un bien immobilier en vue de son estimation. Suite à cette visite, concevoir, rédiger et présenter un avis de valeur. Rédiger une notice récapitulative en anglais de l’avis de valeur.

Les marchés immobiliers de Franche-Comté

Identifier et analyser les différents marchés immobiliers de la région Franche-Comté, comprendre comment ils peuvent se singulariser d’autres régions de France ou d’Europe.

Identifier et traiter les contentieux en agence

Identifier les contentieux possibles en agence (gestion locative et copropriété, transaction), analyser le risque juridique qu’ils présentent pour l’agent immobilier, et comment les traiter.

Unité d'initiative locale BTS Professions Immobilières

Promo 2012 Chargés d'Affaires en Immobilier : mémoires qualité top !

Rappelons que le cursus BAC+3 Chargé d'Affaires en Immobilier comprend la réalisation d'un mémoire qui s'étend sur toute l'année de la formation. Il se termine assez classiquement : soutenance d'une trentaine de minutes et questions du jury.

En septembre, mes étudiants ont présenté les mémoires suivants :

- Passer d'un syndic bénévole à un syndic professionnel, par Guillaume Weber

- Création d'une agence immobilière "de niche" dans le Doubs, par Cécile Levivier

- La mise en place d'un prêt en copropriété, par Auréline Jacquot

- Etude des nouvelles offres clients dans un contexte de crise, par Angélique Manzoni

- Administrations de bien : acquisition d'une branche d'activité d'un fonds de commerce existant, par Loïc Mouillebouche

Il faut souligner la grande qualité de ces travaux, aboutissant à une vraie réflexion sur la problématique retenue et de manière plus générale sur ce métier de l'immobilier que tous ces jeunes commencent à découvrir : d'excellentes notes qui vont de 11 à 18.

Immobilier : la presse de septembre pour préparer des cours

Un mois de septembre assez riche en dossiers et articles consacrés à l'immobilier. La presse nous "offre" un bon panel de ressources pour préparer des cours, en particulier celui d'Economie et organisation de l'immobilier, en BTS Professions Immobilières :

- Le Monde Dossiers et Documents est intitulé de manière un peu provocatrice "L'enfer immobilier". Pour autant le dossier est excellent et contient de nombreux articles (en fait une compilation d'articles récents parus dans le quotidien). On citera par exemple une bonne étude d'ensemble sur l'évolution des prix, un article "La location, souvent une décision par défaut", une page entière résumant les solutions apportées par quelques politiques "Comment sortir de la crise du logement", les difficultés des jeunes à se loger. L'angle social est très présent, mais reconnaissons qu'il serait difficile d'aborder la problématique du logement en évitant cette dimension.

- Le Nouvel Observateur (numéro du 23 au 29 août 2012) : un dossier conséquent d'une trentaine de pages. Il y a bien sûr l'incontournable étude des prix, ville par ville, mais ce n'est pas ce que j'ai retenu. On notera l'article "Bourse versus immobilier" qui décortique l'attirance quasi séculaire des Français pour l'immobilier, au détriment parfois d'autres placements.

- Capital Spécial Immobilier (numéro de septembre 2012) : je ne suis pas toujours très fan du magazine Capital qui a tendance, mais pas toujours, à traiter certains sujets sous un angle sensationnel, mais cette étude est intéressante. Le découpage par grande région française permet d'aller au fond des choses. Je mets toujours en garde mes étudiants sur le fait que les études sur les prix, par ville, est le fruit d'une enquête auprès de quelques agences de la ville étudiée. Pour Besançon, par exemple, trois agence seulement ont été consultées. Des résultats à prendre par conséquent avec beaucoup de recul !

- Le Revenu Français (numéro du 22 septembre 2012 : une étude complète sur la "vraie" rentabilité de l'immobilier, ville par ville. Intéressant, mais comme pour Capital, à prendre avec une certaine réserve. Ce genre de dossier ne peut constituer qu'un indicateur parmi d'autres.

Les trois dernières publication citées dans cette liste peuvent constituer une très bonne base d'information à remettre aux étudiants pour les faire travailler sur la problématique des marchés (début du cours Economie et organisation de l'immobilier). Ils pourront mettre en avant par leurs propres observations, qu'il n'existe pas UN marché de l'immobilier, mais bien plusieurs. Un travail à croiser avec l'observation des marchés étrangers, de manière à ce que leur approche ne soit pas concentrée sur le seul marché Français.

Des intertitres dans un article pour internet, c'est utile ?

A cette question classique de l'intérêt d'introduire des intertitres dans un article destiné à être publié sur internet, nous répondrons positivement, avec toutefois une nuance.

La nuance consiste à dire que les intertitres sont inutiles si le texte est court, c'est-à-dire moins de 600 à 800 signes. Au-delà de ce volume de texte, assez modeste reconnaissons-le, il est intéressant de placer des intertitres.

En fait, leur intérêt est de permettre de rendre le texte plus clair, mieux structuré. Visuellement, un lecteur sera enclin à engager la lecture d'un texte s'il le perçoit du premier regard avec son découpage en intertitres. Ce qu'il ne fera pas nécessairement si le texte apparaît visuellement comme un pavé sans aucune coupure de paragraphes.

Mais attention, nous devons nous démarquer ici d'un découpage de style universitaire où les différents titres ne sont que l'annonce du contenu à suivre. Il faut donc proscrire les présentations :

A - La diffamation, une infraction liée au droit de la presse

B - La procédure à engager contre l'auteur d'une diffamation

Ce type d'intertitre donc n'est pas à retenir, car ne répondant pas à une fonction essentielle de l'écriture WEB : relancer l'intérêt de lecture.

Cet intérêt de lecture sera attisé par l'écriture d'intertitres informatifs, dynamiques, voire humoristiques, attractifs, permettant de relancer en quelque sorte le désir de lecture par l'utilisation d'un suspense calculé.

C'est pourquoi dans un paragraphe expliquant quelle est la position de la jurisprudence récente sur la notion d'espace privé et public sur un réseau social, on évitera l'intertitre :

L'état du droit sur la notion d'espace privé sur un réseau social

On lui préférera de loin, l'intertitre suivant :

Mon profil Facebook est privé, je dis ce que je veux… T'es sûr ?

Ce mélange d'interpellation du lecteur et d'utilisation du langage familier, s'il peut sembler assez peu rigoureux, rempli en revanche sa fonction d'enrôler le lecteur dans un questionnement qui l'intéresse, car le renvoyant à sa propre situation personnelle.

10 conseils pour ne pas gagner de l'argent sur le net

Un petit coup de gueule pour protester contre l'envahissement sur de nombreux blogs des sempiternels articles, "123 conseils pour doper votre référencement", "10 règles pour étendre son réseau social", et j'en passe.

Dans 99 % des cas, ces articles ne sont que du rewriting de textes déjà rédigés par ailleurs, une enième resucée sans intérêt d'éléments lus mille fois.

Alors pourquoi ?

Ces titres accrocheurs n'ont d'autre but pour leur auteur que de créer du mouvement vers leur blog. Tant pis s'ils n'apportent que du vide et n'apprennent rien, ils permettront de gonfler la fréquentation du site qui les accueille, sans doute pour satisfaire tel ou tel égo, ou pire donner l'illusion du contenu.

Sur le long terme, il s'agit d'un simple coup d'épée dans l'eau, provoquant un mouvement éphémère, mais laissant inévitablement le lecteur sur sa faim.

La recette risque d'être éventée si elle se perpétue et, comme un effet boomerang, les auteurs de ces blogs y perdront une partie de leur crédibilité.

Ecriture Web : quand Victor Hugo construisait un champ lexical !

Déterminer un champ lexical en préalable d'une rédaction web peut sembler une étape artificielle et bridant l'écriture. Un de ces trucs de communicant de l'ère 2.0 dénaturant l'écriture. Mais est-ce si certain ?

L'écriture, qu'elle s'appelle "écriture web", "écriture internet" ou écriture classique, obéit dans tous les cas à des impératifs de construction et de réflexion.

Rappelons que le champ lexical permet de mettre en place une liste de mots clés que l'on utilisera largement dans sa rédaction. Ce sont les mots clés sur lesquels on souhaite qu'une requête Google réagisse pour guider l'internaute vers le site dont on élabore le contenu.

Il est intéressant de voir comment certains écrivains travaillaient leur texte.

Les notes et brouillons d'auteurs aussi différents que Victor Hugo, Flaubert et Lovecraft, font état de listes, parfois longues, de mots ou expressions qu'ils établissaient avant de se lancer dans l'écriture. Ces listes leur permettaient de donner une couleur particulière à un texte, par exemple en l'assombrissant par l'emploi d'adjectifs ou noms évoquant la terreur ou l'effroi (voir les brouillons de Légende des siècles).

Un champ lexical avant l'heure ?

Marchés publics : nouvelles dispositions au 1er octobre

La dématérialisation des marchés publics est un mouvement très progressif et qui se met en place étape après étape. Le 1er octobre prochain représente la nouvelle étape, conformément aux règles prévues par l'arrêté du 15 juin 2012.

A partir du 1er octobre, tout certificat de signature conforme au référentiel général de sécurité, ou à des conditions de sécurité équivalentes, est désormais accepté dans les marchés publics.

Le principe est simple : banaliser l'utilisation de la signature électronique dans l'ensemble des marchés publics.

Pour des informations plus détaillées, une fiche technique détaillée vient d'être publiée par les services juridiques du ministère de l'économie.

Sortie pédagogique des premières années du BTS Professions Immobilières de Saint-Bénigne Formation

Cet après midi sortie pédagogique pour les premières années du BTS Professions Immobilières de Saint Bénigne Formation.

Nous remercions tout particulièrement Guy Monin de l'agence Guy Monin Conseils d'avoir accueilli nos quinze étudiants.

La promo divisée en quatre groupes à mesuré l'ensemble des surfaces et recueillit toutes les informations possibles concernant un appartement de type F5 et une maison de ville.

Dans un second temps, mardi prochain, chacun de ces groupes va rédiger deux avis de valeurs détaillés de ces deux biens.

Unité d'initiative locale : le nouveau BTS Professions immobilières innove

Le nouveau BTS Professions Immobilières (référentiel disponible ici) voit l'apparition d'un cours : l'unité d'initiative locale.

Dans l'ancien référentiel du BTS Professions immobilières, rappelons le encore en vigueur pendant un an pour les élèves qui passeront en 2e année en septembre, l'épreuve orale majeure était constituée par le CPAP : Conduite et Préparation d'Action Professionnelle. Il s'agissait de présenter trois actions professionnelles au minimum, en transaction, gestion immobilière et syndic.

Cette épreuve n'existe plus désormais. Elle est remplacée par l'unité d'initiative locale.

Comme à chaque fois qu'il s'agit de définir un tout nouveau cours, à fortiori lorsque le référentiel est récent, une part d'interprétation est malheureusement de mise. Surtout que le terme "Unité d'initiative locale" peut présenter certaines ambiguïtés.

Cette nouvelle unité dispose d'un volume horaire conséquent, puisqu'il doit représenter 10 % du volume total de la formation.

L'équipe pédagogique du BTS doit définir elle-même un objet au module, valable pour les deux ans de formation.

Le contenu du module doit évidemment respecter la logique du référentiel du BTS Professions immobilières.

Il existe deux possibilités pour définir cette unité d'initiative locale :

- approfondir une ou plusieurs unités du référentiel ;

- développer des compétences spécifiques à l'immobilier et ne figurant pas dans le référentiel.

Il va être ainsi possible de donner une couleur locale à un BTS Professions Immobilières, une dominante en forme d'approfondissement. Une autonomie pédagogique rare !

Les modalités pratiques de mise en oeuvre manquent encore pour l'instant, en particulier la procédure de validation nécessaire par l'inspection d'académie.

BTS Professions Immobilières : le nouveau cours Economie et organisation de l'immobilier

Le cours d'économie en BTS Professions Immobilières était jusqu'à maintenant un cours d'économie générale et d'entreprise, de bonne facture certes, mais qui ne prenait pas en compte les spécificités du marché de l'immobilier.

Or nous avons souvent été surpris du manque de culture générale de nos étudiants dans ce domaine. Un handicap évident dans une période aussi tourmentée qu'aujourd'hui. Toute période de crise exigeant plus que d'ordinaire du sens et des explications.

Prenons un exemple : il est incontournable face à un vendeur qui campe sur ses positions de surestimer la valeur de son bien immobilier (une attitude courante actuellement), de lui expliquer le fonctionnement des marchés en général, et de celui de l'immobilier en particulier. La maîtrise des mécanismes économiques propres à l'immobilier devient alors un outil important pour l'agent immobilier afin d'argumenter et lui suggérer qu'il est dans son intérêt de revoir ses prétentions à la baisse, du moins momentanément. Nous pourrions multiplier les exemples à l'envi.

Cette nouvelle unité Economie et organisation de l'immobilier permet d’appréhender les différents secteurs immobiliers dans un contexte économique général. La dépense nationale en logement représente une part significative du produit intérieur brut (PIB).

A partir des concepts, des mécanismes et des agrégats de base de l’économie, il s'agit de caractériser l’importance et le rôle du secteur de l’immobilier dans l’économie nationale et internationale et d'en comprendre les évolutions.

Comme l'indique le nouveau référentiel du BTS, les activités de l’immobilier étant cycliques, le titulaire du BTS « Professions immobilières » doit être capable d’analyser et d’interpréter le fonctionnement des différents marchés, d’identifier les acteurs et de cerner l’importance de la politique du logement dans une perspective de croissance économique. BTS Professions Immobilières : Economie et organisation de l'immobilier

Sortie pédagogique pour évaluer le prix d'un bien immobilier

Ce mercredi, sortie pédagogique  avec les 1ère année BTS Professions Immobilières et les 3e année Chargés d'affaires en immobilier (Franche Comté Formation).

Il s'agissait de mettre en pratique sur le terrain les techniques d'évaluation d'un bien immobilier. Merci au Cabinet Benoit de Besançon qui a joué le jeu en mettant à disposition l'un des biens qu'il gère.

Objectif ensuite pour ces étudiants : préparer un avis de valeur argumenté et complet !

Le nouveau BTS Professions Immobilières est arrivé !

C'était l'un des derniers BTS dont l'on attendait une réforme profonde. L'ancien format du BTS Professions Immobilières a vécu. Il était temps, il accusait 12 ans d'âge… Place au nouveau référentiel. Il sera applicable à partir de la rentrée 2012.

Que les étudiants qui ont démarré leur BTS Professions Immobilières en 2011 se rassurent, ils ne sont pas concernés par ce nouveau référentiel. Les examens qu'ils passeront en 2013 seront encore calqués sur l'ancien référentiel.

Nous reviendrons plus longuement sur ce blog sur les changements que ce référentiel va apporter à partir de septembre.

Pour l'heure, on pourra lire le bulletin officiel daté du 10 mai 2012. Seules les pages concernant le BTS Professions Immobilières ont été extraites :
Référentiel BTS PI 2012

Je débuterai le nouveau cours d'Economie et organisation de l'immobilier (nouveau référentiel) à la rentrée 2012.

Marchés publics : l'importance du mémoire technique

Afin de se porter candidat à un marché public, le débutant est souvent perdu dans la jungle des formulaires administratifs. DC1, DC2 et autres NOTI ne sont pas toujours d'une grande clarté. Pourtant, lors d'une formation le stagiaire note que finalement, une fois passé le décryptage des termes administratifs, il n'est pas si difficile de remplir à ces formulaires.

En revanche, le mémoire technique n'est jamais vu comme un obstacle insurmontable alors qu'à notre avis c'est sans doute la partie la plus complexe à aborder.

Le mémoire technique est le document dans lequel l'entreprise qui répond à l'appel d'offre se présente, met en avant son activité, son expérience et ses savoirs faire. Pourtant il n'est pas facile de se présenter, de rédiger plusieurs pages expliquant son métier et son activité, surtout si l’on n’en a pas l’habitude.

C'est la raison pour laquelle dans nos formations, nous mettons beaucoup l'accent sur cette partie du travail. Lorsque c'est possible, nous organisons plusieurs heures sous la forme d'un atelier d'écriture du mémoire technique.

Les stagiaires repartent ainsi de leur temps de formation avec un fichier de quelques pages contenant une ébauche aboutie de mémoire technique.

Ils pourront ainsi réutiliser ces pages de présentation pour répondre à de nombreux appels d'offres.